Suivez-nous sur Twitter
Rejoignez-nous sur Facebook
Fil RSS
  • Accueil
  • Recruter un commercial ne s'improvise plus

L'actualité en détail

Découvrez d'autres articles

       ...

avril 2011

En signant un contrat de travail, le salarié s’engage à venir effectuer son activité dans la limite...

août 2011

Selon l'importance de ses effectifs, l'entreprise doit respecter un certain nombre d'obligations...

mai 2011

L’employeur a la possibilité de faire exécuter au salarié à temps partiel, par le biais d’heures...

juin 2010

Selon l'importance de ses effectifs, l'entreprise doit respecter un certain nombre d'obligations...

mars 2011

Notre projetService-rh.com a décidé d’entreprendre un tour de France des tendances RH. En...

mai 2010

Aujourd’hui il existe de nouvelles techniques et méthodes de vente, des savoir-faire et des...

septembre 2010

Avoir de bonnes ressources commerciales et marketing en temps de crise est crucial, mais trouver le...

mars 2010

Les mots Facebook, Viadéo, Twitter sont forcément des termes que vous avez déjà rencontré au hasard...

avril 2010

Selon l'importance de ses effectifs, l'entreprise doit respecter un certain nombre d'obligations...

mars 2011
Recruter un commercial ne s'improvise plus
contrat commercial
Conclure un recrutement

Aujourd’hui il existe de nouvelles techniques et méthodes de vente, des savoir-faire et des comportements différents selon les candidats.

La fonction commerciale est devenue l’une des fonctions où le recrutement s’avère de plus en plus difficile. La détection de profils intéressants dans un  marché tendu nécessite davantage de temps et d’outils dont les PME ne sont pas forcément pourvus. De même les process de recrutement intègrent des étapes de sélection en fonction de la multitude des tempéraments commerciaux.

Enfin, la mutation des circuits de vente oblige un recruteur à connaître les distinctions entre la vente aux professionnels et la vente aux particuliers, entre la vente de produits et la vente de services, entre les cycles de vente courts et les cycles de vente longs,  entre l’approche sédentaire et l’approche terrain.

Les bons commerciaux sont rares et leur identification ne se fait pas à la seule lecture de leur CV ou à l’issue d’un simple entretien.

Dans ce contexte, les professionnels des ressources humaines permettent  de réduire considérablement  le turn-over des commerciaux si préjudiciable notamment pour les entreprises en pleine croissance.


Par la rédaction de Service-RH.com